Orange Sherpa aide les entreprises européennes à entrer et à se développer en Inde — en traduisant la stratégie en exécution sur le terrain.
Pas seulement définir le chemin — le parcourir avec vous.
Ce que nous faisons
Nous travaillons aux côtés des équipes de direction pour naviguer la complexité du marché indien, éviter les pièges courants et bâtir une présence locale qui délivre des résultats. Que vous ayez besoin de conseil stratégique, d'appui à l'exécution locale ou de conseil en transactions — Orange Sherpa vous accompagne de la première exploration de marché jusqu'à une présence durable.
Nous validons la demande, définissons votre stratégie de mise en marché et construisons une feuille de route pragmatique vers l'Inde.
Nous vous aidons à vous établir localement, à ouvrir des portes et à parcourir le chemin avec vous — et pouvons intervenir comme direction intérimaire pour bâtir ou transformer votre présence en Inde.
Nous filtrons, identifions et accompagnons les transactions qui s'inscrivent réellement dans votre stratégie.
Nous animons des sessions stratégiques qui affinent votre proposition et façonnent des modèles d'affaires adaptés à la dynamique du marché indien.
Le même accompagnement de proximité s'applique en sens inverse.
Nous accompagnons les entreprises indiennes qui pénètrent les marchés européens, en utilisant les Pays-Bas comme porte d'entrée stratégique. De la création d'entité et de la stratégie de mise en marché UE à l'appui pragmatique sur le terrain — nous aidons à transformer les plans d'expansion européens en réalité.
Avec une connaissance opérationnelle de l'infrastructure logistique néerlandaise, des cadres réglementaires et des dynamiques d'entrée de marché, nous bâtissons un chemin pragmatique et crédible vers l'Europe.
Comment nous travaillons
Les modèles de collaboration peuvent être structurés autour de la stratégie, de l'implication exécutive ou des transactions — et souvent d'une combinaison des trois.
Tracer la route
Bâtir et exécuter
Accompagner les transactions stratégiques
Les missions peuvent être au projet, en mandats intérimaires, en honoraires récurrents ou liées à une transaction.
Pourquoi Orange Sherpa
Nous apportons clarté, expérience et détermination pour vous aider à naviguer et à croître en Inde.
Direction claire, sans bla-bla de consultant.
Partenaire fiable sur le terrain, qui reste impliqué.
Trouver de meilleurs chemins quand les évidents ne fonctionnent pas.
Nous vous menons au sommet, étape par étape.
Ces valeurs façonnent la manière dont nous travaillons, chaque jour, avec chaque client.
À propos d'Orange Sherpa
Orange Sherpa est né d'une conviction simple : la stratégie sans exécution n'est que du papier. De nombreuses entreprises européennes entrent en Inde avec un plan solide, mais sans partenaire de confiance pour le rendre réel.
Aujourd'hui, il est plus facile que jamais de bâtir des modèles d'entrée de marché sophistiqués. Les outils d'intelligence artificielle produisent des plans impressionnants et les tableurs rendent les chiffres convaincants. Mais sans expérience sur le terrain, transformer ces plans en réalité reste difficile.
Un sherpa ne reste pas au camp de base à dessiner la route. Un sherpa vous guide pendant que vous gravissez la montagne. La valeur ne réside pas seulement dans la connaissance du chemin, mais dans l'aide à le parcourir avec succès.
C'est ainsi que je vois Orange Sherpa : aider les entreprises européennes à entrer en Inde en traduisant la stratégie en exécution, avec un appui pragmatique sur le terrain.
Laissez-moi être votre sherpa sur ce parcours.
Fondateur et associé gérant
Rutger Bonsel
Fondateur et associé gérant, Orange Sherpa
Mumbai
Présence sur le terrain.
Rotterdam
Porte d'entrée vers l'Europe.
À propos de Rutger
Ces dernières années, j'ai construit ma carrière autour du pont entre les réalités du marché local en Inde et les attentes au niveau du conseil d'administration en Europe.
Dans mon dernier rôle de direction, j'ai aidé à transformer une entreprise indienne établie — rationalisant l'organisation de 10 % tout en augmentant la performance du chiffre d'affaires de 15 % en neuf mois. J'ai mené une trajectoire de fusions et acquisitions en Inde, présélectionnant plus de 80 cibles potentielles, en menant deux jusqu'à la diligence raisonnable complète et une jusqu'aux négociations finales. Cela m'a donné une expérience directe de la façon dont la croissance en Inde combine souvent expansion organique, partenariats et acquisition.
Ces résultats ont renforcé ce que je crois depuis longtemps : mettre un plan sur le papier est une chose ; l'exécuter au milieu des réalités opérationnelles quotidiennes de l'Inde — c'est là que la direction, l'adaptabilité et la communication ouverte comptent vraiment.
Ma première exposition à l'Inde remonte à 2007, quand DSM m'a envoyé faire de la recherche de terrain auprès des agriculteurs indiens. J'y ai appris tôt que le progrès vient en écoutant attentivement, en s'adaptant aux circonstances locales, et en appliquant une dose de jugaad quand nécessaire. Cette leçon m'a suivi depuis.
Je porte cet état d'esprit dans la construction d'entreprises : pragmatique, adaptable et ancré dans l'exécution.
Je suis titulaire d'un Master en gestion des affaires (MBA pour cadres dirigeants) conjoint de Kellogg Northwestern (États-Unis) et de la WHU (Allemagne), et d'un Master en génie de la conception industrielle de la Delft University of Technology. Au fil des années, j'ai occupé des postes de direction à l'intersection de la direction générale et du développement commercial dans l'ingénierie, la chimie, la technologie industrielle et la chaîne d'approvisionnement — chez DSM-Firmenich, Maire Tecnimont et, plus récemment, Broekman Logistics.
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