Perspectives
Perspectives concrètes sur l'entrée, l'exploitation et la croissance dans le corridor Inde-Europe — depuis le terrain, pas depuis le camp de base.
Neuf mois en Inde. Topline en hausse d'environ 15 %, coûts en baisse d'environ 10 %. Les chiffres étaient la partie facile — le vrai travail se cachait derrière
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Un village en 2007. Un tableur qui disait que la production laitière pouvait doubler. Une éleveuse qui mesurait la valeur en quelque chose que le modèle n'avait pas pricé
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Un producteur européen était en Inde depuis des années via un distributeur. Le marché ne bougeait pas. Le distributeur n'était pas le problème — la méthode de sélection l'était.
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Une perception de l'Inde encore portée par beaucoup de boards européens : ambitieuse, mais lente. Une semaine à Mumbai suffit à voir que cette image a dix ans de retard.
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Le deal est conclu. La partie la plus dure arrive — planifier face à un calendrier de ratification qui décidera quand les entreprises sentiront le shift tarifaire
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Mumbai achète Oss pour 11,75 milliards $. La plus grosse opération étrangère d'un pharma indien — signal que le corridor fait circuler les capitaux dans les deux sens
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Le plan que j'avais apporté à ma première visite terrain DSM en Inde n'a pas survécu à la première matinée. Ce que cela m'a appris reste le socle de ma façon de travailler
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