Inzichten
Praktische perspectieven op marktbetreding, operaties en groei in de India-Europa corridor — van de grond, niet vanuit het basiskamp.
Verkoopgroei wordt meestal besproken alsof die met strategie begint. In de praktijk hangt aanhoudende groei net zo zeer af van ritme — en van wie de drum hoorbaar houdt
Lees meer
Een dorp in 2007. Een spreadsheet die zei dat de melkopbrengst kon verdubbelen. Een boer die waarde mat in iets dat het model niet had geprijsd
Lees meer
Een Europese fabrikant van weegapparatuur was al jaren via een distributeur in India. De markt bewoog niet. De distributeur was niet het probleem
Lees meer
Een perceptie over India die veel Europese boards stilletjes nog hebben: ambitieus, maar traag. Wie recent een week in Mumbai liep, weet dat dat beeld een decennium oud is
Lees meer
Negen maanden in India. Topline circa 15% omhoog, kosten zo'n 10% omlaag. De cijfers waren het makkelijke deel — het echte werk zat eronder
Lees meer
Mumbai koopt Oss voor 11,75 miljard. De grootste buitenlandse overname die Indiase pharma ooit tekende — een signaal dat de corridor nu in beide richtingen beweegt
Lees meer
Sommige Europese bedrijven bestuderen India nog. Andere staan al aan de klim. Wat er nu in Mumbai beweegt — en wat early movers zien dat de rest mist
Lees meer
De deal is rond. Nu begint het moeilijkere deel — plannen tegen een ratificatie-tijdlijn die bepaalt wanneer Europese bedrijven de tariefverschuiving echt voelen
Lees meer
We screenden 140 bedrijven terug naar een shortlist van 15. De twee die het haalden tot full due diligence kwamen niet uit die funnel — ze kwamen uit relaties
Lees meer
De meeste Europese entries in India falen niet omdat de strategie verkeerd was. Ze falen door vier specifieke patronen die in de eerste zes maanden opduiken
Lees meer
Het plan dat ik meenam op mijn eerste veldonderzoek voor DSM overleefde de eerste ochtend niet. Wat het me leerde is nog steeds de basis van hoe ik werk
Lees meer