Partnerships & M&A
Sell करण्याची तयारी म्हणजे collaborate करण्याची तयारी नव्हे
अनेक भारतीय founders विकायला तयार असतात. खूप कमी integrate व्हायला तयार असतात. मध्यम Europe acquirers साठी हाच फरक deal जिंकण्या-हरण्याचा असतो
पुढे वाचाInsights
Europe-India corridor मधून क्षेत्र-नोंदी
India-Europe corridor मध्ये प्रवेश, ऑपरेशन्स आणि वाढीवर व्यावहारिक दृष्टीकोन — जमिनीवरून, base camp मधून नव्हे.
Founder Notes
जेव्हा ग्राहक value वेगळी पाहतो
2007 मधले एक गाव. एक spreadsheet जो म्हणत होता milk yield दुप्पट होऊ शकते. एक शेतकरी जो value मोजत होता त्या गोष्टीत जी model मध्ये किंमतच नव्हती
पुढे वाचा
Operations & Interim Leadership
Growth चा drumbeat
Sales growth सहसा अशा रीतीने चर्चिली जाते जणू ती strategy ने सुरू होते. प्रत्यक्षात टिकणारी growth तितकीच rhythm वर अवलंबून असते — आणि drum ऐकू ठेवणाऱ्यावर
पुढे वाचा
Market Entry
India मध्ये entry फक्त distributor पुरते नाही
एक युरोपीय weighing-equipment maker भारतात वर्षानुवर्षे distributor मार्फत होता. Market कधी हलली नाही. Distributor समस्या नव्हता
पुढे वाचा
Operations & Interim Leadership
Transformation म्हणजे spreadsheet नव्हे
India मध्ये नऊ महिने. Topline सुमारे 15% वर, खर्च जवळपास 10% खाली. आकडे हा सोपा भाग होता — खरे काम त्याखाली होते
पुढे वाचा
Market Entry
जेव्हा perceptions वास्तवाच्या मागे राहतात
अनेक युरोपीय boards अजून शांतपणे एक perception धरून आहेत: ambitious, पण slow. ज्याने अलीकडे Mumbai मध्ये एक आठवडा घालवला त्याला माहीत आहे ते चित्र दशकभर जुने आहे
पुढे वाचा
India-Europe Corridor
Sun Pharma चा Organon-bid म्हणजे India-Europe corridor ची प्रौढता
Mumbai 11.75 अब्ज डॉलरला Oss विकत घेत आहे. कोणत्याही भारतीय pharma ने आजवर केलेला सर्वात मोठा परदेशी deal — आणि corridor आता दोन्ही दिशांनी capital हलवते याचे संकेत
पुढे वाचा
India-Europe Corridor
मुंबईची चढाई: आधीच निघालेल्या युरोपीय कंपन्या
काही युरोपीय कंपन्या भारताचा अभ्यास करत आहेत. बाकीच्या आधीच चढाईला निघाल्या आहेत. मुंबईत सध्या काय हलतंय — आणि early movers ना जे दिसतं ते इतरांना का दिसत नाही
पुढे वाचा
India-Europe Corridor
EU-India FTA चा तुमच्या India-planning साठी काय अर्थ आहे
Deal पक्की झाली आहे. आता सुरू होतो अवघड भाग — ratification timeline च्या विरुद्ध planning, जी ठरवेल की युरोपीय कंपन्या tariff shift प्रत्यक्ष कधी अनुभवणार
पुढे वाचा
Partnerships & M&A
सर्वोत्तम भारतीय M&A target तुमच्या longlist मधून क्वचितच येतो
आम्ही 140 कंपन्या screen करून 15 च्या shortlist पर्यंत आणल्या. Full due diligence ला गेलेल्या दोन त्या funnel मधून आल्या नव्हत्या — त्या नात्यांमधून आल्या
पुढे वाचा
Market Entry
भारतात युरोपीय market entries पहिल्या सहा महिन्यांतच का फसतात
बहुतांश युरोपीय entries भारतात फसतात कारण रणनीती चुकीची होती असे नाही. ते फसतात पहिल्या सहा महिन्यांत दिसणाऱ्या चार विशिष्ट नमुन्यांमुळे
पुढे वाचा
Founder Notes
2007 मधील माझ्या पहिल्या क्षेत्रभेटीतील jugaad चा धडा
DSM साठी माझ्या पहिल्या भारतातील क्षेत्रभेटीसाठी मी घेतलेली योजना पहिल्या सकाळी टिकली नाही. त्यातून मी शिकलेले मी आजही माझ्या कामाचा पाया मानतो
पुढे वाचा