काही perceptions वास्तव सरकल्यानंतरही टिकून राहतात.
मला हे अलीकडे India मध्ये entry विचारणाऱ्या अनेक युरोपीय कंपन्यांच्या संभाषणांत आठवले. Logistics आणि supply chain प्रश्न आले, अपेक्षेप्रमाणे. पण अनेकदा त्या विषयांच्या खाली चर्चा अधिक मूलभूत गोष्टीकडे झुकली — India खरोखर तयार आहे का, plans प्रत्यक्षात materialise होतात का, हा आता गांभीर्याने घेण्याची market आहे की sidelines वरून पाहत राहायची.
मी ती संकोच ओळखला. साधारण दहा वर्षांपूर्वी, जगभर मोठ्या fertiliser plants design करणाऱ्या एका engineering firm मध्ये, आम्ही मोठे projects कुठे उदयास येत आहेत त्याचा मागोवा घ्यायचो. India नेहमी आम्ही पाहत असलेल्या markets पैकी एक होती, सहसा काही प्रमाणात scepticism सह. खूप plans, खूप ambitions, खूप announcements — पण projects announcements ने सूचित केलेल्या गतीने क्वचित हलायचे. आंतरिक शांत निष्कर्ष सहसा होता: तेथे जास्त वेळ खर्च करू नका, ते कदाचित जमिनीवरून उठणार नाहीत.
मला अजूनही ती perception युरोपीय कंपन्यांमध्ये अधूनमधून दिसते. माझा स्वतःचा अनुभव म्हणतो ती आता तीव्रपणे outdated आहे.
प्रत्यक्ष काय बदलले आहे
मागील पाच वर्षांत India मध्ये जे बदलले ते उल्लेखनीय आहे. Mumbai मध्ये वेळ घालवणाऱ्याला ते जाणवते. Infrastructure rollout चा वेग. Investment चा scale. Market मधील energy. एक momentum जे मला दशकभरापूर्वीच्या Dubai किंवा दोन दशकांपूर्वीच्या Shanghai ची आठवण देते.
आणि त्या markets प्रमाणेच, गती सहज underestimate केली जाऊ शकते — जोपर्यंत तुम्ही आत उभे नाही. नेमके तेथे कंपन्या boat miss करण्याचा धोका असतो.
उलट perception तयार होऊ लागली आहे
मी perception दुसऱ्या बाजूला कलताना पाहायला सुरुवात केली आहे. काही भारतीय business leaders आता युरोपीय कंपन्यांकडे अशा पद्धतीने पाहायला लागले आहेत जशा काही युरोपीयांनी एकेकाळी India कडे पाहिले: interested, exploratory, बोलणारे, पण नेहमी पूर्णतः committed नाही.
ते आवाजापेक्षा अधिक वजनदार आहे. India मध्ये commitment presence द्वारे वाचले जाते. जमिनीवर स्वतःची माणसे ठेवणे, relationships मध्ये गुंतवणूक करायला तयार असणे — ते एक शक्तिशाली market signal आहे. ते सांगते: ही कंपनी serious आहे. ती फक्त पाण्याचे तापमान तपासत नाही. ती शब्दांमागे पैसा घालून long term साठी engage व्हायला तयार आहे.
ते दरवाजे उघडते. Quarterly fly-in visits ते करत नाहीत.
India मध्ये किती business प्रत्यक्ष होतो याच्या केंद्रस्थानी relationships अजूनही आहेत, आणि ती relationships continuity मधून बांधली जातात, अधूनमधून दिसण्यातून नाही. एक English म्हण आहे — put your money where your mouth is. ती ज्या markets मध्ये अधिक तीव्रपणे लागू पडते अशा markets थोड्याच आहेत.
So what
तुम्ही आज India evaluate करत असाल, तर पुढच्या plansession पूर्वी तीन reality checks करण्यासारख्या आहेत.
एक: तुमच्या डोक्यातील India ची प्रतिमा अद्ययावत आहे का याची खात्री करा. “Ambitious पण slow” हे default mental model 2015 मध्ये वाजवी होते. ते आता बरोबर नाही, आणि जुन्या नकाशावरून operate केल्याने कागदावर conservative दिसणारे आणि जमिनीवर उशिरा वळणारे निर्णय येतात.
दोन: तुमची उच्चारलेली ambition तुमच्या presence सोबत जुळते का प्रामाणिकपणे विचारा. तुमचा strategy deck India ला strategic priority म्हणतो आणि एकमेव physical प्रतिनिधित्व एक distributor agreement आणि वर्षाला तीन fly-ins असेल, तर market ती तफावत तुमच्या आधीच पाहते.
तीन: उलट perception कडे लक्ष ठेवा. जे भारतीय groups तुमच्याशी partner होऊ इच्छितात, तुम्हाला पुरवठा करतील, किंवा एखाद्या दिवशी तुमची स्थानिक operation acquire करतील — तेच तुमच्या board च्या भारतीय delivery बद्दलच्या calculation सारखीच युरोपीय गांभीर्याबद्दलची calculation शांतपणे करत आहेत.
कधी कधी एखाद्या market मध्ये प्रवेश करण्याचा सर्वात मोठा अडथळा market नसते. ती त्या market बद्दलची एक perception असते जी आता वास्तव प्रतिबिंबित करत नाही.
हे जर ओळखीचे वाटले, तर चला बोलूया.
