புரிதல்கள் யதார்த்தத்தைப் பின்தொடரும்போது: எழும் இந்தியா.

சில புரிதல்கள் யதார்த்தம் முன்னேறிய பிறகும் நீண்ட காலம் தங்கியிருக்கின்றன.

இந்தியாவில் நுழைவைக் கருத்தில் கொள்ளும் பல ஐரோப்பிய நிறுவனங்களுடன் உரையாடல்களில் சமீபத்தில் இது எனக்கு நினைவூட்டப்பட்டது. Logistics மற்றும் supply chain கேள்விகள் எதிர்பார்த்தபடி வந்தன. ஆனால் பெரும்பாலும் அந்த topics-ஐ விட விவாதம் கீழே ஏதோ அதிக fundamental-ஆக மாறியது; இந்தியா உண்மையில் தயாரா, plans உண்மையில் materialise ஆகின்றனவா, இது இப்போது தீவிரமாக எடுத்துக் கொள்ள வேண்டிய சந்தையா அல்லது sidelines-இல் இருந்து தொடர்ந்து பார்க்க வேண்டியதா.

தயக்கத்தை நான் அடையாளம் கண்டேன். சுமார் பத்து ஆண்டுகளுக்கு முன், நான் உலகெங்கும் fertiliser plants design செய்யும் ஒரு engineering firm-க்கு வேலை செய்தபோது, பெரிய projects எங்கு உருவாகின்றன என்று நாங்கள் track செய்தோம். இந்தியா எப்போதும் நாங்கள் பார்த்த சந்தைகளில் ஒன்றாக இருந்தது, பெரும்பாலும் ஒரளவு skepticism-உடன். பல plans, பல ambitions, பல announcements — ஆனால் projects announcements implied speed-இல் அரிதாகவே நகர்ந்தன. அமைதியான உள் முடிவு பெரும்பாலும்: அங்கு அதிக நேரம் செலவிட வேண்டாம், அது தரையிலிருந்து உயராமல் போகலாம்.

ஐரோப்பிய நிறுவனங்களிடையே அந்த புரிதலின் சில மிச்சங்களை நான் இன்றும் எப்போதாவது சந்திக்கிறேன். எனது சொந்த அனுபவம் என்னவென்றால் அது இப்போது கூர்மையாக outdated.

உண்மையில் என்ன மாறியுள்ளது

கடந்த ஐந்து ஆண்டுகளில் இந்தியாவில் என்ன மாறியுள்ளது remarkable. மும்பையில் நேரம் செலவிடும் எவரும் அதை உணர முடியும். Infrastructure rollout-இன் வேகம். Investment-இன் scale. சந்தையில் ஆற்றல். ஒரு momentum-ஐ ஒரு தசாப்தம் முன்னர் Dubai, அல்லது இரண்டு தசாப்தங்கள் முன்னர் Shanghai-ஐ எனக்கு பெருகிய முறையில் நினைவூட்டுகிறது.

மற்றும் அந்த சந்தைகளைப் போல, நீங்கள் அதன் உள்ளே நிற்கும் வரை pace-ஐ குறைத்து மதிப்பிடுவது எளிது. சரியாக அங்கு நிறுவனங்கள் boat-ஐ miss செய்யும் risk-இல் உள்ளனர்.

எதிர் புரிதல் உருவாக தொடங்கியுள்ளது

நான் புரிதல் மற்ற வழியில் flip ஆக தொடங்குவதை notice செய்ய தொடங்கியுள்ளேன். சில இந்திய business leaders பெருகிய முறையில் ஐரோப்பிய நிறுவனங்களை சில Europeans ஒருகாலத்தில் இந்தியாவைப் பார்த்த அதே வழியில் பார்க்கிறார்கள்: ஆர்வமாக, exploratory, பேசுவதாக, எப்போதும் முழுமையாக committed அல்ல.

அது ஒலிப்பதை விட அதிகம் முக்கியம். இந்தியாவில், commitment presence மூலம் வாசிக்கப்படுகிறது. relationships-இல் invest செய்ய தயாராக, தரையில் உள்ளூர் மக்களைக் கொண்டிருப்பது ஒரு சக்திவாய்ந்த சந்தை signal. இது இந்த நிறுவனம் serious என்கிறது. waters-ஐ test செய்யவில்லை. நீண்ட காலத்திற்கு engage செய்ய தயாராக உள்ளது, வார்த்தைகளுக்குப் பின்னால் பணத்துடன்.

அது கதவுகளைத் திறக்கிறது. 4 மாதங்களுக்கு ஒரு முறை fly-in visits திறக்கவில்லை.

Relationships இன்னும் இந்தியாவில் உண்மையில் எவ்வளவு business நடக்கிறது என்பதன் இதயத்தில் அமர்கின்றன, மற்றும் அந்த relationships தொடர்ச்சியால் கட்டப்படுகின்றன, occasional appearances அல்ல. ஒரு ஆங்கில வெளிப்பாடு உள்ளது — put your money where your mouth is. இது மிகவும் வலுவாக பொருந்தும் சந்தைகள் சில இருக்கலாம்.

எனவே என்ன

நீங்கள் இன்று இந்தியாவை மதிப்பிடுகிறீர்கள் என்றால், அடுத்த planning session-க்கு முன் மூன்று reality-checks ஓட்ட மதிப்புள்ளவை.

முதலாவது, இந்தியாவின் உங்கள் internal படம் current என்று உறுதிப்படுத்தவும். “ambitious ஆனால் மெதுவான” default mental model 2015-இல் reasonable. ஆனால் இப்போது அது இனி துல்லியமாக இல்லை, ஒரு outdated map-இலிருந்து operate செய்வது காகிதத்தில் conservative-ஆக தோன்றும் முடிவுகளை உருவாக்கும், தரையில் தாமதமாக மாறும்.

இரண்டாவது, உங்கள் presence உங்கள் declared ambition-உடன் பொருந்துகிறதா என்று நேர்மையாக கேளுங்கள். உங்கள் strategy deck இந்தியாவை மூலோபாய priority-ஆக பேசினால் மற்றும் ஒரே flesh-and-blood representation ஒரு distributor agreement மற்றும் ஆண்டுக்கு மூன்று முறை fly-in என்றால், சந்தை உங்களுக்கு முன் இடைவெளியைப் பார்க்கிறது.

மூன்றாவது, எதிர் புரிதலைக் கவனிக்கவும். நீங்கள் partner ஆக, உங்களுக்கு supply செய்ய, அல்லது ஒரு நாள் உங்கள் உள்ளூர் operation-ஐ acquire செய்ய நம்பும் இந்திய குழுக்கள் ஐரோப்பிய seriousness பற்றி அமைதியாக அதே கணக்கீட்டை செய்து கொண்டிருக்கின்றன, உங்கள் board இந்திய delivery பற்றி செய்வது போல்.

சில நேரம் ஒரு சந்தையில் நுழைவதற்கான மிகப்பெரிய தடை சந்தை அல்ல. அது இனி யதார்த்தத்தைப் பிரதிபலிக்காத அந்த சந்தையின் புரிதல்.

இது உங்கள் சிந்தனையுடன் ஒத்துப்போனால், பேசுவோம்.